第一千一百九十章 竞争谈判

　　第一轮投标结束。
　　王林施施然起身离场。
　　“王总！”莫可可喊住王林。
　　王林瞥了她一眼：“有事吗？莫总裁！”
　　莫可可道：“王总，中午一起吃个饭吧？我请客。”
　　“我有约了。”王林淡淡的说道。
　　言毕，他大步离开，正眼敢没有瞧莫可可一下。
　　他的无视，极大的打击到了莫可可的自尊心。
　　做一个冰城人，莫可可真的称得上绝佳美人。
　　有人做过统计，位列我国美女前三甲的城市分别是：冰城、山城、蜀都。对于这一排名结果，有人分析认为，冰城夺冠，是赢在美女的身材高挑上。相比之下，冰城姑娘有三个特点：身材高，皮肤白，鼻梁挺。与江南女子相比，冰城姑娘多了一份豪气和大方，与东北其他城市相比，冰城姑娘身上又多了一些洋气和浪漫。
　　某传媒学院的老师曾经说过：我们学校每年招考公关礼仪主持人的学生，冰城考生一出现，都让人眼前一亮。给人的感觉就是长开了，都大大方方的，不扭捏。个头上就先胜一筹，举止又大方敞亮。
　　由此可见，冰城的美人是得到全国公认的。
　　而莫可可在冰城，又算得上美人中的美人。
　　这份自信，一直伴随着莫可可，直到她遇到了王林。
　　王林对她的美貌视而不见，对她的邀请毫不犹豫的拒绝。
　　这样的男人，她还是头一回遇到。
　　以前不管是在公司，还是在社交场合，不管是什么样的男人，见了她都是彬彬有礼，恭维有加，有人拜倒在她的石榴裙下，有人暗恋她给她写了上百封情书，有人每天送她鲜花却被她吩咐秘书不用汇报直接丢进垃圾桶。
　　她多少男人梦寐以求的对象，是多少人的梦中情人？
　　这样近乎完美的女人，王林却连看一眼都不想！
　　“哥，他一定是瞎子！”莫可可得出这样的结论，同时狠狠的跺了一下脚。
　　“哈哈！”莫子风笑道，“能无视我妹妹美色的男人，我还真是第一回见到，他真的无众不同啊！妹妹，看来，这个男人不一般！”
　　“哪里不一般了？我看他挺一般的！哼！有眼无珠！”
　　“行了，请不到他吃饭，我们另外想办法吧！”
　　莫可可无奈的摇了摇头。
　　王林回家吃饭。
　　上楼的时候，正好碰上周军。
　　周军夹着公文包，哼着曲子，见着王林便停止了哼曲，问道：“王林，今天投标怎么样？”
　　“不怎么样。”王林轻轻摇头，“有人带节奏，还来了个极为厉害的对手！这些都超出我的意料之外了。”
　　周军明知道不可能有外人，但还是小心谨慎的上下张望两眼，然后压低嗓音说道：“我听说，有人想整你来着！”
　　王林俊眉一耸：“为什么要整我？”
　　周军道：“这还用问吗？肯定是你得罪人了。”
　　王林道：“我得罪谁了？”
　　周军轻轻摇头：“那我就不知道了。”
　　王林仔细想了想，也不知道自己到底得罪了什么人？居然招来这样的报复？
　　周军道：“人怕出名猪怕壮，这种事情，在所难免，他们要对你动手，你也不必害怕，猎人未必是壮年野猪的对手，人出了名也就有了树的影，有人想对你不利也没那么容易！”
　　王林拍拍周军的胳膊：“我知道。”
　　周军道：“江南机械厂想改制，本来就比较难。你想啊，这么大一块肥肉，多少人盯着呢？是吧？如果搞单一邀请的方式，让爱秀集团入股，肯定有很多人不会同意。这样子公开招标，反倒可以钳人口舌。我相信，最后胜出的企业，肯定是爱秀集团。”
　　“军哥，你对我这么有信心，让我感动！”王林道，“如果没有安耀集团的参与，那我还是有极大把握的。”
　　“安耀集团也来了？”
　　“你听说过安耀集团吗？”
　　“何止听说过！莫家那可是北方第一首富啊！”
　　“原来你也知道！看来是我孤陋寡闻了。”
　　“不过，他们莫家还是比不上你的。”
　　“别拿我说事了，再说下去，看我不惯的人会越来越多。”
　　“怕什么啊！”周军冷笑道，“不遭人炉是庸才！”
　　王林不由得笑了。
　　李文秀打开门，看看他俩：“我就说嘛，听到你们谈话的声音，怎么不进门说呢？”
　　王林道：“在楼道上遇到，就谈了两句。好了，军哥，回聊。”
　　周军摆了摆手。
　　两人各自进屋。
　　“你笑这么开心？是不是投标成功了？”李文秀问。
　　“哪有这么容易？下午还得继续第二轮第三轮竞标。”王林笑道，“我之所以笑，是因为我和军哥同时在外面聊天，你听到了声音，来开门迎我，他却没有人迎。”
　　“这能说明什么？”李文秀接过他的公文包，把拖鞋递给他换上。
　　“说明我们心意相通，说明我在你心里有地位。”
　　李文秀扑哧一笑：“哎，这次的招标，怎么搞得这么麻烦？以前不都是一次就行的吗？”
　　“我也不知道这是谁想出来的主意，反正挺啰嗦的。”王林进去洗手间洗了手，出来吃饭。
　　李文秀道：“不会是有人想整幺蛾子吧？”
　　“咦，怎么你也这么想？”
　　“你也是这么想的吗？”
　　“军哥也是这么想的。”
　　“你觉得呢？”
　　“我也觉得，事出反常必有妖。”王林沉吟道，“不过我并不害怕。”
　　李文秀提醒道：“你还是小心一点吧！爱秀集团现在木秀于林了！”
　　王林道：“我是凭自己本事赚的钱！他们要眼红，怪我？吃饭！”
　　李文秀道：“文娟怎么样了？”
　　“文娟？我今天没见着她，怎么了？”
　　“没怎么，问问她，想她了。”
　　“想她，你去见见她嘛！”
　　“我怕她烦我。”
　　“怎么可能？文娟特别乖巧的一个人，和你姐妹情深，怎么会烦你呢？”
　　“你去棉区的时候，我去找过她，她特别烦我，总赶我走。”
　　王林心知肚明，李文娟现在有孕反，是怕姐姐待久了，会看出她的秘密来，所以才赶李文秀走的。
　　“或许，她有什么事情要忙吧！”王林道，“对了，我要派她出趟差。”
　　“这是你们公司的事，你看着干就行了。”
　　“我打算派她去趟深城，帮我开拓深城那边的市场。”
　　“去多久？”
　　“一年半载的吧！”
　　“这么久？”李文秀怔道，“非得派她前往吗？她又不分管业务和市场，你派她去开拓市场管用吗？”
　　“你别小看了文娟，她很厉害的，我们时装周明年想开一个深城的分会场，所以要派她过去工作一年。”
　　“一年？”李文秀从来没和妹妹分开这么久，不由得有些依依不舍。
　　“就一年。你要是想她了，也可以去深城见她。”
　　“唉，我一年也难得出远门一趟，以后再说吧！”
　　“她要是远嫁呢？以后不一样很难见面？你说是不是？”
　　“那倒也是。天下没有不散的筵席，姐妹一场，说分也要分了。”
　　王林低头吃饭。
　　午休过后，王林仍然前往招投标中心。
　　下午的谈判，才是本场招投标的重头戏。
　　排名前三位的企业代表，都到达了会场，被工作人员邀请到小会议室里。
　　因为接下来是要进行竞争性议价，三家企业代表，被分别安排到了三个不同的小会议室。
　　发包方将派出三路代表，和三家企业进行谈判。
　　接待王林的是一个中年男人，名叫常景华，是发包方的一个主任。
　　“王总，你好，久仰大名。”常景华笑着和王林握了握手。
　　王林微微一笑：“常主任好。”
　　“王总，我们现在开始竞争性谈判。”
　　“好的。”
　　“王总，你了解竞争性谈判吧？”
　　“就是三家企业分开报价，你们会从中选择报价最同的一家录用。”
　　“是的，王总，过程大概如此。我们都知道，王总是我们申城最伟大的企业家，也是最富有的企业家，在第一轮投标时，你报出最高价格3.5元人民币。”
　　王林微微一笑：“因为我觉得江南机械厂值这么多钱。”
　　“太好了，王总！我们也希望王总你能拿下这个标的，我们真诚的希望能和你合作。”
　　王林心想，这都是你们的话术，另外两间会议室里的谈判风格只怕是一模一样的，对方这么做的目的，就是为了各个击破，在彼此不知情的空间里，每个竞争者为了达成目标，就会盲目的报高价。
　　因为每个人都不知道对手的底线，也不知道对手会报出什么样的价格来。
　　如果你想赢得招标，就必须尽量的往高了报价。
　　不得不说，这一招的确很厉害。
　　受益的人，永远都是发包方！
　　王林明知道对方的计谋，却只能顺着这个规则去做。
　　因为对方才是制定规则的人。
　　常景华笑容可掬的问道：“王总，不知道你还能报出一个什么样的高价来？我有必要提醒王总，其他两家企业的报价如果比你的高，那花落谁家，王总想必十分清楚的吧？”
　　王林缓缓点头：“我知道游戏规则。”
　　常景华道：“那就太好了，王总，请问你的最新报价是多少？”
　　王林掏出一张纸条来，递了过去：“我的报价，写在上面了，请过目。”