第十五章

第十五章牛Ｂ的第一单(下)
　　拿着手中的数据文件，匆匆的离开龙腾公司。在路上就给设备部的赵工打电话，让他询问那套韩国产品的最新价位，到公司后我要知道。
　　由于这个工程的额度比较大，所以我打算和娴姐共同制作报价单。不管最后的成功与否，都要把事情做的完美。
　　到了公司，直接到娴姐的办公室，正好她今天没有出去办事。
　　“李主管，有时间吗？我这有一份资料需要报价，额度比较大，所以希望您有时间帮助我制作一份报价单，这样制定的价位就更加合理严谨。”我对娴姐说道。
　　“老婆，帮帮忙了！这是我大哥给我介绍的一个客户，价格一定要合理哦！”
　　当然，我小声地说道。
　　“好的，我看看你的资料！”娴姐声音稍微提高的说道，不过她的小手却猛地的在我的腰间掐了一下，赶紧的收了回去。口中却小声地说道，“小坏蛋，又是哪个大哥介绍的，也不给我说，看我回去收拾你！”
　　我听到她的嘟囔，心中乐了，回去收拾我，到时候还不知道谁收拾谁呢！我的眼睛一直瞄着她丰满的胸部。让她忍不住地一个劲的瞪我，哈哈！
　　我将手中的资料递给她，就看了起来，并且，把各种的设备类型在旁边的纸上列了出来。半个小时，她抬起头看着我说道。
　　“你的那个大哥是谁啊！这么厉害，整个项目如果做下来至少得一千万左右。”
　　“啊啊！以后再说我大哥，先把价位报了，成不成还不知道呢！”
　　“好吧！其中的那套进口韩国的产品，得从新询问价位，其他的好说，一会儿，让赵工询问下那套的价位！”
　　“我已经给赵工打招呼了！你可以直接问他，应该他已经很清楚了！”
　　“够快啊！我马上就问，然后就赶紧把报价单做出来！尽量明天给他们一个答复，好吗？”
　　“没问题！不过我先知道那套进口设备的情况，也好勾住李总他们的兴趣！”
　　“嗯！我就问赵工！”
　　说完，娴姐就给赵工来个一电，询问得知，这套韩国的进口电力设备现行报价，需要二百七十万，和以前相差不大。在开发区的一家化工厂曾经安装过，型号等和李总的完全一样，可以带他们去参观、考察。
　　“周川，你现在可以给李总联系！告诉他我们有能力承接这个工程，同时希望他来我们这参观考察！”。
　　“好的，主管，我和他们联系一下！”
　　能做就好，现在国内仅有我们可以提供，如果这样的话，那价位一定比那些贸易公司要低，只要操作好，就可以拿下来。
　　“喂！是李总吗？您好！我是周川，关于那套进口设备，我们技术核实了一下，我们可以做，希望您可以到我们做过的工程看看！”我给了李总在电话中说道。
　　“是吗？那太好了！不过你们的价位不会太贵吧！具体多少钱，你问了吗？”
　　看来还是价位的问题，平常公司给我们的底价是三百四十万。李总找的外贸公司一定会在原有的基础上翻二到三倍，不会低于五百万，我一狠心说道，“李总啊！它的价位不低啊！说到我们之间的关系，公司才给你们最低的价位，大概四百三十多万！我已经尽力了！”
　　“四百三十多万，那就好！五弟啊！知道外贸公司给我的最低价位是多少吗？”
　　听得出李总长出了一口气，我感到有门。
　　“不知道，我想应该比我们贵的多出很多吧？”
　　“何止很多，报价就是八百万，不低一分钱。谢谢你了五弟，把其他的都报个价位，明天上午我们先见个面，把价位定一下。你再安排一下，明天下午我们公司负责的两个总工过来考察！你看行吧！”
　　“没有问题，明天我一定把事情安排好！那我们明天再见。”
　　终于把事情搞定，就看明天李总的态度了！上午和他谈谈价位，看来他有想法，最好是这样！
　　“行啊！我打算把进口设备提到三百七十万，你可好一下子就是四百三十万，胆子可不小啊！怎么样？他有什么想法？”娴姐对着我说道，刚听到我把价位定到四百多万，她就惊讶得看着我，要是我做成了，就这一套设备就可以把几十万装进自己的兜里了。
　　“没什么，他已经接受了，那套设备就按照比底价高出一百万报，其他的合理的报出就可以了！”我平淡地回答道。
　　“好吧！四百四十万，你也真敢报！”
　　直到下班，我们才把该项目的价位报了出来，总价加起来一共是八百七十万，我有私自在上面多加了一百万，最后确定总价为九百七十万。按照娴姐的话说，如果我能把工程做下来，那就快完成了整个公司的年销售额的百分之二十，同时也成为拿佣金最高的业务了。
　　在外面，我和娴姐吃完饭才回到家，回到家，她就问我大哥是谁？还有什么事情瞒着她。
　　我可没有时间回答她，一口就吻了上去，大手就开始在她的全身不停的抚摸。
　　她那还来得及问我，只有热情的回应着我。我们快速的洗个热水澡，就开始在卧室中颠龙倒凤，做着少儿不宜的节目，随着我们两人都是一阵的快感，结束了一场长时间的鏖战。我抱着老婆说着情话，讲着我们哥几个在一起的英雄伟绩，和现在各自的状况。让娴姐没有想到，我还有这样深厚的后台。
　　第二天，我拿着昨天做好的报价单，给李总打了个电话，约好在一家有名的茶馆见面。
　　我到的时候，他已经在那里品茶了！
　　“不好意思，李总，让您久等了！”我赶紧歉意地说道。
　　“没事，我就是来早了些，以后叫我李哥就可以，叫李总就见外了，你的报价给我看看！”
　　我将手中的报价单递了过去，他认真的看了起来。不停的点点头，看样子还是很满意。
　　“做的不错，如果能达到你们所提供的标准，这个价为还是很合理的！根据咱们的关系，我没有什么意见了！你知道我们的采购费用是多少吗？”
　　“不知道，但我的价位是一再的压低，这是我最终能承受得了！”看李总的样子，应该他们可以接受，所以我仍然没有放口。
　　“不用急，我决定和你们合作了！我们的关系摆着，因为那套设备，别人也抢不走。我告诉你我们的采购费用是一千六百万，按照进口价为计算的，我们是国营企业啊！”
　　听到李总的话，我就明白了！
　　“李哥，你看我们向上加多少，您直说，咱们都没有外人，质量我给你保证！”
　　“好的兄弟！我看就把报一千一百万，给我一百万就行！”
　　“李哥，反正是做了，您看这样行吗？我把一些电器换成进口的，顶多再加七八十万，这样总价顶多是一千一百万，我给您报一千四百万，这样不是也给你出业绩吗！同时也可以说明你采购的质量过硬。”
　　李总思考了一会儿，点点头！说道，“好的，按照你说的办！下午来的是负责技术的两个总工程师，一个喜欢唱歌，一个有些好色，你安排一下，再给每人许诺十万，放心吧！老哥不会少了你的！”
　　“看老哥您说的，您还会把兄弟这口给忘喽！我回去从新做一份报价单，下午您再看看！”
　　闲聊了几句，就各自忙自己的事情去了。