第四百一十章 拿下全部彩超

　　宁市，省政务服务中心三楼301室。
　　陆庭峰一早就带着几个技术人员，来到了会议室招标现场。
　　一般的招标流程都是先投递电子标书，然后各大厂商来到现场开标，投标委员会的专家们会询问一些技术问题，从各方面评审是否符合招标要求，最后三天内公示招标结果。
　　他们来得并非最早，到达会议室的时候，里面已经三三两两地坐了好几个团队。
　　其中一个人，陆庭峰一眼就认了出来，正是迈瑞医疗的老板李厅。
　　他顿时吃了一惊：“不是吧，迈瑞这么大个公司，老板居然还亲自来参加开标会，看来对这次的采购很重视啊。”
　　不过想想也是，上亿的省级大单，哪怕是为了跟当地打好关系，老板跑来也不奇怪。
　　除了迈瑞之外，开立医疗，祥生医疗，理邦，万东等国产器械厂家都来了。
　　这次招标会主要是影像医疗设备，分为三个包，一个是便携彩超，一个是台式彩超，剩下一个是DR（数字X射线成像系统）。
　　DR是放射科最基本，最常见的X光检查设备，成像速度快，一般在几秒钟就能完成，并且辐射剂量非常小，对人体危害不大，安全性好，但是密度分辨率不高，容易遗漏较小的病变，常用于体检等初级筛查。
　　来参加的厂家都是医疗影像设备的大厂，不过三清的主要竞争对手是迈瑞和开立，这两家在国产超声领域都是数一数二的存在。
　　其他几家主要是竞标DR设备的，彩超属于陪跑，根本竞争不过迈瑞和开立。
　　当然，现在又要加上三清，形成三足鼎立之势，也正好凑足三个招标厂家。
　　彩超的中标人差不多就在这三家之间决出。
　　陆庭峰跟厂家代表一一打过招呼，大家都是同行，干了20多年，彼此都有些交情，有些甚至还跟他做过同事。
　　“呵呵，你就是三清的陆总吧，久仰久仰。”一个豪爽的声音在他耳边响起。
　　陆庭峰回头一看，竟然是迈瑞的老板李厅，没等三清一行人走过去，就主动跑了过来。
　　他也笑着伸出了手：“李总，你好，好久不见。”
　　既然是此行的最大竞争对手，就没必要过于热情，不卑不亢地打过招呼就行。
　　不过出乎他意料的是，李厅却是格外热情，满脸笑容地握着他手，口气亲热得像失踪多年的兄弟。
　　“陆总真是年轻有为，短短时间，就把三清的器械业务做得有声有色，两个产品都是行业标杆，真是让我们自愧不如啊。”
　　说完就对后面助理吩咐道：“去把东西拿过来，我们坐在陆总旁边，我这次专门为了三清而来，还想跟陆总多亲近亲近，向他请教一二呢。”
　　“哪里哪里，您太客气了。”陆庭峰有些不太适应，觉得对方热情过了头，但伸手不打笑脸人，他也不好拒绝。
　　围观的厂家一个个露出若有所思的表情，这国产器械行业最大的两头巨龙见面了竟然没打起来，尤其这位李老板，出名的脾气暴躁，竟然如此热情似火？
　　这里面是不是有什么古怪，难道两家暗地里达成了什么协议？
　　开立的代表站在一旁，坐立不安，眼看着两大竞争对手一团和气，言笑晏晏，他有些心惊胆战，不禁为公司接下来的业务深深担忧。
　　过了一会，招标委员会的专家们也陆续入场了。
　　一共五个人，除了卫健委的人，其他四名都是技术专家，令人惊讶的是，其中一人竟然穿着军装。
　　看他身前的铭牌，写着“120部队医院设备科主任郭世民”几个字。
　　厂商们纷纷交头接耳，窃窃私语起来。
　　军区招标和省级招标采购处于并列地位，往往分开进行，他们也没想到，省级采购会邀请部队医院的专家过来当评委。
　　“120部队医院是三甲医院，郭主任应该对设备这块很懂行。”
　　“为什么会请部队医院的人过来？两者根本不搭界呀，莫非是为了以示公平。”
　　“有可能，毕竟这次是公开招标，明标的话，很容易暗箱操作，请来一位中立人士，会显得更有说服力。”
　　“你们说，有没有可能，部队医院也要招标，郭主任是过来看看情况的？”
　　“大家都是老熟人了，每次招标都是同样的面孔，有什么好看的？”
　　“这一次可不一样，你没发现有个新面孔吗？”
　　“嘶！你这么一说，难道郭主任冲着三清新出的便携彩超来的？”
　　“不是没可能啊，等会看看就知道了。”
　　“别想那么多，还是专注眼前，想想怎么能中标吧。”
　　一番讨论后，各大厂家顿时精神一振，这次如果能中标，给部队医院的专家留下深刻印象，没准以后能接到军区采购的大单。
　　九点整，一位卫健委的负责人上台说道：“欢迎大家来参加苏省的医疗影像设备招标，我是这次的招标负责人，我们这次的订单是200台彩超和100台DR，分成三个包招标……”
　　很快，负责人介绍完了这次竞标的情况。
　　这次招标采用明标的形式，开完标后，评审专家就会对每份标书进行审核，还会对厂家提问。
　　评委们坐在会议室最前方的位置，开始认真查看每一份标书，他们主要负责给出各医疗器械公司的技术分。
　　至于价格分，则是卫健委给出，最后加权平均，给出最终得分。
　　得分最高的，将赢得这次招标。
　　很快，有评委对厂家开始提问，主要是问一些技术细节，根据采购要求进行再次确认。
　　一开始是询问DR厂家，紧接着就轮到了彩超厂家。
　　可能因为这次采购的都是中端产品，技术方面没什么出奇之处，所以专家们的问题并不多。
　　没多久就轮到了三清。
　　这一次评委们没有很快发问，而是拿着标书看了又看，半响都没有发言，陷入了沉默之中。
　　良久，才有一个头发斑白的专家擦了擦眼镜，一脸难以置信地开口道。
　　“三清的这份标书是不是搞错了，明明是高端彩超的技术参数，为什么会竞标便携彩超？”
　　“心脏彩超，四维妇科彩超，这些都不是普通便携彩超会有的功能，你们是不是应该去竞标台式彩超？”
　　“即便是台式彩超，也大大超过了我们的标准，难道你们没有仔细看招标要求吗？”
　　“便携彩超我们的技术要求是：实现数字化二维灰阶成像，彩色多普勒单元，频段独立可调，探头2个，规格为高频线阵和凸阵腹部探头，凸阵探头有效振子数≥128。”
　　“你们的技术参数完全超标了，不但配备了三个探头，物理通道也高达256，还有三维成像和实时动态图像，甚至配备4D真肤渲染。”
　　“能不能做进一步的解释？”
　　陆庭峰挺胸抬头，露出一个自信的笑容，侃侃而谈道。
　　“是这样的，三清集团目前只研发了一款通用型全身高端便携彩超，所提供的的技术参数都是真实的，我们确实把高端彩超的功能做到了便携彩超上面去。”
　　“这款产品在多家医院都广受好评，目前我们已经卖出去200多台，足以证明它的功能都是实打实的，没有任何虚假。”
　　“主要我们就一款产品，功能上都做到了极致，也达到了性能与实用的完美平衡，所以只能拿这一个出来竞标，没必要阉割功能搞出一堆低配版，青春版，之类的东西。”
　　“至于为什么竞标便携彩超，这是我们慎重考虑后的结果，因为它看起来是，用起来是，事实上也是一款便携彩超，总不能去竞标台式彩超吧。”
　　老专家沉思片刻，呵呵一笑：“你说的也在理，看来是我年纪大了，赶不上最新的科技发展。”
　　“三清能做出这么好的便携彩超，我自然是欣赏的，只是这么高级的功能，我有点担心你们的价格会超出预算。”
　　陆庭峰拍着胸脯道：“您尽管放心，我们的价格绝对合理，在便携彩超的预算之内。”
　　老专家不再说话了，而是专注地再次看起了标书。
　　其他几位专家听了三清的解释后，脸上都露出了一丝好奇，另一个四十多岁的专家随口问道：“既然是便携彩超，你们有没有带样机过来？”
　　陆庭峰点点头，从下属的背包里掏出一个银色小箱子，走上去放在专家面前。
　　这个小箱子用不锈钢打造，小巧精致，上面有一个把手，可以随时拎着走。
　　打开后，里面是一台平板，一个彩超主机，外加三个探头，以及充电机，数据线等东西。
　　每个东西都分门别类地放在专门的格子里，条理分明，一目了然。
　　“咦？”几个专家顿时眼前一亮，当即就有人伸手拿起便携彩超，仔细打量，一副爱不释手的样子。
　　“这是我们专门配备的箱子，盖子一关，随时拎着去任何地方。”
　　“你看，这个十寸平板，触摸屏，可以进行放大缩小查看图像，也能够触屏操作，后背上贴着一个卡扣，不但可以竖着立在桌子上，上面的磁贴也能吸在箱盖，车身等地方，方便观看。”
　　陆庭峰一边展示，一边解释道：“配备了无限充电器，当然也可以使用有线充电……”
　　经他这么一解说，专家们脸上好奇心更甚了。
　　当场就有人打开便携彩超，放在脖子上，开始查验起来。
　　其实这也算是专家对新设备进行现场检测，看其是否符合要求。
　　当每个专家都上手体验过一番后，他们脸上都露出了兴奋的表情。
　　部队医院的郭主任本来表情一直很严肃，保持着一种威严，这时候也忍不住神情激动，连珠炮一般地问起了一些技术细节。
　　“这玩意耐用吗？屏幕是LCD的？会不会容易摔碎？”
　　“你这个箱子倒是挺好，很方便，收纳得整整齐齐，也挺轻巧。”
　　“有没有多种测量分析软件可提供？”
　　“最大成像深度是多少厘米？”
　　“除了凸阵探头，线阵探头，面阵探头，还有别的探头吗？比如腔内探头？”
　　“可以进行深入定制吗？”
　　听到最后一个问题，陆庭峰顿时想起了这位郭主任的背景，不由深深地看了他一眼。
　　郭主任也在盯着他看，还呲着牙露出了一个意味深长的笑容。
　　陆庭峰心中猛地一跳，不敢多想，赶紧一一做出解答。
　　五位专家都很满意地点点头，彼此交流了一下眼神。
　　头发斑白的老专家道：“回答得很全面，我没有什么问题了。”
　　郭主任也恋恋不舍地放下了手中的彩超仪，赞许道：“确实是好东西，我也没有疑问了。”
　　“好了，技术方面没问题了。”卫健委负责人开口道：“接下来是揭晓价格。”
　　他打开标书的商务件，上面有投标的具体价格。
　　一一看下去，不住点头，基本上各厂家的报价都符合要求，在预算之内。
　　这样的话，他就从中选一个价格最低的就行了
　　其实他心里是有点遗憾的，因为看完三清的便携彩超的表现后，他对三清的价格已经不抱任何期望了。
　　这么高端的彩超，价格肯定超出预算了。
　　然而，打开三清的商务招标文件，看到那个价格后，他顿时瞪大了眼睛，惊呼出声。
　　“20万一台？”
　　“这不可能！”
　　他猛地站起身来，一脸不敢置信地看向了陆庭峰。
　　“你们三清的报价是20万一台？真的假的？”
　　“确定是四维全身便携彩超？就是刚才样品那台？”
　　卫健委负责人连声惊呼，问了好几次，才确认了这个数字。
　　“哇！”他重新坐了下去，脸上的表情已经变得惊喜交加。
　　便携彩超的招标已经毫无悬念了。
　　三清肯定会中标，差不多的价格，性能方面完胜。
　　不选它还能选谁？
　　陆庭峰看到对方的表情，顿时心中大定。
　　虽然他这次动用了权限，给了一个超低的价格，差不多是七折价，但这可是120台啊。
　　这么大的单子，两千多万的价格，肯定是要给出一定的优惠。
　　像之前卖给一些三甲医院的价格，由于数量比较零散，所以没给折扣。
　　迈瑞的李厅在一旁看完了全程，甚至还亲自上手，试用了一下三清的便携彩超。
　　试完后，他的内心是绝望的，对自家的彩超业务有了一种恨铁不成钢的怒意。
　　不过他并没表现出来，还是一副笑呵呵的样子。
　　这次迈瑞主要是冲着台式彩超而来，他也给出了一个接近成本价的低价。
　　既然便携彩超打不过三清，就只能固守台式彩超市场，把价格尽量做低一点了。
　　至于DR，当然也参与了竞标，但是竞争比较激烈，所以并没报太大希望。
　　他肉痛之余，心里这么安慰着自己。
　　开标会很快结束，大家一一离开，等待着三日后公布的结果。
　　其实每个人心里都有数，台式彩超估计是迈瑞中标，便携彩超三清肯定会中标，因为这两家优势太大了。
　　至于DR，则很难说，几家的价格都比较接近，技术方面也难分伯仲。
　　虽然迈瑞同样也竞标了DR，但优势没那么大，不一定争得过其他几家。
　　可能要看这几家厂商的背后角力了。
　　三天后，中标结果公布了。
　　然而，每个人在看到公告的时候，都大吃一惊，完全不敢相信自己的眼睛。
　　“什么鬼？不论便携彩超还是台式彩超，竟然全都归了三清！”
　　“DR则给了迈瑞？这八成是给迈瑞的补偿！”
　　“搞什么啊？这不公平，凭什么三清一个便携彩超能中台式彩超的标？”
　　参与竞标的其他厂家都震惊了，同时也都很不服气。
　　他们原本以为自己好歹能分到几块肉，没想到一口汤都没喝到。
　　当即有人跑到卫健委进行投诉：“我们觉得不公平，希望重新投标竞争。”
　　卫健委收到投诉后，很快重新发布了一份说明。
　　“经过慎重考量，由于三清的便携彩超价格优惠，功能强劲，不但满足招标要求，还提供了超额的四维彩超功能。”
　　“本次采购主要用于基层医疗机构，对于便携性和价格比较看重，希望同样的价格能拥有更多的功能，并适用于多种应用场景，三清的便携彩超完美符合要求。”
　　“至于DR，技术参数差不多的情况下，由于迈瑞的价格最低，因此我们选择了迈瑞。”
　　这就说得很清楚了，本来是要买台式彩超的，但是三清的便携彩超就能完美替代，还要什么台式彩超。
　　价格上，20万的便携彩超也比50万的台式彩超香多了，总采购金额更是直接腰斩。
　　4000万的台式彩超换成了1600万的便携彩超，功能也没有缩水。
　　简直是美滋滋，换谁都会做出这样的决定。
　　而且功能上，三清也给得实在太多，同样的价格，能用高端，谁会选择低端。
　　当然，这也是三清一贯的好口碑起到了作用。
　　如果换一家新企业，肯定没这么容易。
　　少不得要在市场上考验个几年，才能让人信任。
　　卫健委都正式表态了，厂家们也不好再闹，否则就要得罪人了，只好郁闷无比地离开。
　　陆庭峰得知消息，顿时乐开了花，嘴角都快咧到后脑勺了。
　　“哈哈，又是200台的大单！”
　　“可把我牛逼坏了，让我叉会腰！”
　　不过，他还没高兴多久，就又接到了一个电话。
　　“郭主任啊，你好。”
　　“什么？军方也对便携彩超很感兴趣？”
　　“还要上门详谈，进行深入定制？”
　　放下电话，陆庭峰整个人都呆住了。
　　半响，才反应过来，跳着脚冲了出去。